Михаил Гребенюк | Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж (2020) [EPUB]
Автор: Михаил Гребенюк
Издательство: Эксмо
ISBN: 978-5-04-112599-8
Жанр: Менеджмент, Ведение бизнеса
Формат: EPUB
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Черно-белые
Описание:Успех любого продавца состоит из трех важнейших вещей: мотивации, мышления и технологий. Уберите из этого списка что-то одно – вся система рухнет. Чтобы продавать, а не впаривать, нужно для начала понять, что такое продажи и как они работают в современном мире. Книга Михаила Гребенюка призвана помочь вам в этом!
Вы узнаете, как продавать в XXI веке, из каких этапов состоит этот процесс, что такое личная эффективность, воронки продаж, обработка возражений и многое другое. Никакой сухой теории! Только актуальная информация с реальными примерами, которые вы можете сразу же испытать в собственном бизнесе.
Если ваша профессиональная деятельность так или иначе связана с товарами и услугами, эта книга – для вас. Забудьте об устаревших техниках привлечения клиентов. Пришло время новых эффективных методов, о которых вы должны узнать раньше конкурентов. Начните сегодня!
Введение
Глава 1. Что такое продажи
Работа за комиссионные
Увеличение объема работы = рост комиссионных
Что отличает крутых менеджеров от посредственных
Вы любитель или профессионал?
Глава 2. Личные финансы
Самая главная продажа в жизни
Как одежда влияет на настрой
Семь правил отличного настроя
Приходите раньше, уходите позже
Воронка продаж и КЭВ
Offer
Глава 3. Какие бывают этапы продаж
Установление контакта
Техника программирования
Квалификация
Сбор фактов
Презентация
Предзакрытие
Закрытие
Отработка возражений
Дожим клиентов и точки касания
Глава 4. Личная эффективность
Правила эффективного отдыха
Тренировки
Заключение
Примечания
Скриншоты:
Время раздачи: с 9:00 до 00:00 (до появления первых 3-5 скачавших)