Майкл Шульц, Джон Дорр | Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали (2015) [PDF]
Автор: Майкл Шульц, Джон Дорр
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Жанр: Бизнес
Формат: PDF
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Черно-белые
Описание:О чем эта книга
Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.
Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры - возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.
Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.
С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:
добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
понимать истинные потребности клиентов;
четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.
Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.
Скриншоты:
Время раздачи: С 13:00 - 21:00 . До 10 скачавших .
(Голосов: 
