Боб Этерингтон | Эффективные продажи: кратко, ясно, просто (2020) [EPUB]
Автор: Боб Этерингтон
Перевод: А. Смышляева
Издательство: Олимп-Бизнес
ISBN: 978-5-9693-0411-6
Серия: ShortRead
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Формат: EPUB
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Черно-белые
Описание:В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях».
Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
Введение
1. «Кто тебе это продал?»
2. Никогда не утверждайте, если можете спросить
3. Хватит продавать, начните спрашивать по SWOT
4. Особенности, преимущества и выгоды
5. Я протестую! (Протест отклонен!)
6. Как продавать в тяжелые времена
7. Как подписать контракт
8. Типичное коммерческое письмо
Об авторе
Скриншоты:
Время раздачи: с 9:00 до 00:00 (до появления первых 3-5 скачавших) 
