Кристина Птуха, Валерия Гусарова | Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое [2013] [PDF]
Автор: Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Название: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Год: 2013
Издательство: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-1702-9
Жанр: Бизнес
Формат: PDF
Качество: Изначально электронное (ebook) с ил.
Описание:
ент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.Скриншоты:
Время раздачи: 24/7 - до 5 сидов
