Роберт Чалдини | Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (2014) [FB2]
Автор: Роберт Чалдини
Издательство: Эксмо
Серия: Бизнес. Director's Choice
ISBN: 978-5-699-68682-7
Жанр: Менеджмент, модели управления, бизнес
Формат: FB2
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Без иллюстраций
Описание:Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.
От автора
Введение
Глава 1. Средства влияния
Глава 2. Правило взаимного обмена
Старые добрые взаимные уступки… и уступки
Всеобъемлющее правило
Это правило навязывает ненужные долги
Это правило может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
Глава 3. Обязательство и последовательность
Суеверия сознания
Обязательства – это главное
Магическое действие «китайской тактики»
Внимание общественности
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
Глава 4. Средства влияния
Истина – это Мы
В ожидании конца света
Причина смерти: неуверенность
Как самому не стать жертвой
Подражай мне, подражай
Глава 5. Благорасположение
Дружелюбный вор
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Глава 6. Авторитет
Управляемое уважение
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Глава 7. Дефицит
Правило малого
Психологическое реактивное сопротивление
Оптимальные условия
Заключение. Мгновенное влияние
Примитивное согласие в век автоматизации
Скриншоты:
Время раздачи: с 09:00 до 23:30 (до появления первых 3-5 скачавших) 
