Макс Маршал | 30 скриптов продаж для риэлтора + Бонусы (2015) [unpacked]

Скрипты:
01. Стандарты телефонных переговоров для риелторов
02. Скрипт приема звонка Покупателя на поиск квартиры
03. Скрипт приема звонка от собственника на продажу квартиры
04. Скрипт передачи заявки Клиента Офис-менеджером_Ассистентом_Конвертером - Риэлтору
05. Скрипт обработки сомнений клиента о необходимости личной встречи
06. Скрипт обзвона клиентов из базы данных ан с целью начала или возобновления деловых отношений
07. Скрипт приема входящего звонка от Клиента для получения информации о работе АН
08. Скрипт и регламент приема звонка от клиента с целью разговора с конкретным риэлтором
09. Скрипт и регламент приёма звонка от клиента_партнёра с напоминанием о ранее отправленном коммерческом предложении
10. Скрипт приема звонка от недовольного клиента в адрес конкретного сотрудника
11. Скрипт приема входящего звонка от клиента с целью уточнения информации (времени, места встречи)
12. Скрипт звонка для уточнения информации запрошенной (отправленной) клиентом ранее
13. Скрипт и инструкция исходящего звонка клиенту с целью выяснения контактов с запросом на встречу или другое целевое действие
14. 20 критических ошибок риэлтора в телефонных продажах и переговорах
15. Скрипт звонка с целью выяснения потребности и мотивации собственника на продажу объекта недвижимости
16. Скрипт и регламент первой встречи с собственником для подписания договора на риэлторские услуги
17. Скрипт назначения встречи с Собственником на объекте для подписания договора оказания риэлторских услуг
18. Скрипт выяснения потребности и мотивации покупателя на подбор объекта. обработка возражений и опасений работы по договору с ан
19. 33 приёма торга и обработки финансовых возражений собственников и покупателей недвижимости без ценовых уступок
20. Скрипт продажи эксклюзивной риэлторской услуги покупателю с предоплатой и комиссией 3-6% при первом контакте
21. Скрипт обработки возражений покупателя на показе объекта скрипт профилактики обесценивания работы риэлтора и попыток снизить комиссию
22. Набор из трёх скриптов по управлению конфликтными отношениями с клиентами (клиент-хам_клиент-агрессор_клиент-психопат)
23. Универсальный скрипт и таблица по работе с сомнениями клиентов (продажа риэлторской услуги_показ_переговоры)
24. Универсальный скрипт и таблица по работе с возражениями Клиентов (продажа риэлторской услуги_показ_переговоры)
25. Анкета и чек-лист самостоятельного составления скрипта с целью продажи риэлторской услуги собственнику недвижимости
26. Анкета создания скрипта для назначения встречи покупателю недвижимости по телефону с целью показа ему объекта и дальнейшей продажи ему риэлторской услуги
27. Универсальный скрипт приёма входящего звонка риэлтором-стажером
28. Универсальный план и регламент подготовки к деловым встречи и переговорам
29. Универсальный скрипт продажи риэлторской услуги_объекта недвижимости для риэлтора-стажёра
30. Инструкция и регламент по работе со стереотипами Клиентов с целью увеличения конверсии звонков в успешную сделку

Каждый скрипт оформлен в 5-ти форматах: презентация .ppt, .pdf, в виде интеллект-карты (майндмап) в форматах .mmap, .pdf, .png — для удобства применения скрипта на компьютерах и мобильниках.

Бонусы 1:
1. Турбозапуск скоростных продаж недвижимости. Одесса 2013
2. Продающие тексты в недвижимости. Одесса 2013
3. Риэлтор-переговорщик. Модуль 1
4. Риэлторский бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль
5. Мощный базовый курс риэлтора переговорщика
6. Видео-ролики с примерами переговоров

Бонусы 2:
1. Анатомия заработка риэлтора 10000$ в месяц
2. Золотые приемы торга для риэлтора. Как сбивать и защищать цену на недвижимость
3. Папка собственника и папка покупателя. Структура. Функционал. Применение
4. Маркетинговый план. Выгоды. Гарантии качества риэлторской услуги
5. Шаблон моей брошюры. Как продать свою недвижимость без посредников
6. Бесплатные продающие брошюры риэлтора для привлечения клиентов
7. 7 видео о инструментах успеха влияния в переговорах
8. Видео-обзор лучших продающих сайтов по недвижимости и услугам риэлтора
9. Маркетинг-кит риэлтора. Структура 15 презентаций, которые продают
10. Отчеты персонала Отдела Продаж и Скоростных Продаж