Harvard Business Review (HBR) | Переговоры (2020)
Автор: Harvard Business Review (HBR)Жанр: зарубежная деловая литература, психология общения
Читает: Андрей БарабанщиковПродолжительность: 06:50:17
Издательство: Альпина ДиджиталАудио: MP3, 52-92 Kbps
Описание:Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвящённый проблемам ведения переговоров и заключения сделок.
Любое взаимодействие в бизнесе – с клиентами и поставщиками, партнёрами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами – подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приёме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.
Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чём особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жёстких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?
Благодаря советам, приёмам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
- Шесть привычек исключительно эффективных переговорщиков. Джеймс Себениус (00:57:08)
- Контролируйте переговоры ещё до их начала. Дипак Малхотра (00:24:18)
- Эмоции и искусство переговоров. Элисон Вуд Брукс (00:38:16)
- Прорывное заключение сделок. Дебора Колб, Джудит Уильямс (00:40:02)
- 15 правил переговоров насчёт предложения о работе. Дипак Малхотра (00:29:23)
- Добиться «si», «ja», «oui», «hai» и «да». Эрин Мейер (00:27:20)
- Переговоры без страховки. Беседа с Домиником Мисино из Департамента полиции Нью-Йорка. Дайан Кутю (00:30:33)
- Заключение сделок 2.0. Руководство по сложным переговорам. Дэвид Лакс, Джеймс Себениус (00:43:50)
- Как добиться, чтобы оппонент играл по-честному. Макс Базерман, Даниэль Канеман (00:23:04)
- Больше, чем просто согласие. Как вести переговоры, думая о важности реализации сделки. Дэнни Эртель (00:45:28)
- Когда стоит отказаться от сделки. Джеффри Куллинан, Жан-Марк Ле Ру, Рольф-Магнус Веддиген (00:50:39)
- Макс Базерман — именной профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса и содиректор Центра общественного лидерства в Школе управления им. Джона Ф. Кеннеди Гарвардского университета.
- Рольф-Магнус Веддиген — партнер в Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынках Германии и Швейцарии.
- Элисон Вуд Брукс — старший преподаватель Гарвардской школы бизнеса. Ведет курс по переговорам в рамках программ MBA и обучения топ-менеджеров, также сотрудничает с Behavioral Insights Group.
- Даниэль Канеман — почетный профессор психологии и связей с общественностью Школы общественных и международных отношений имени Вудро Вильсона и почетный профессор психологии имени Юджина Хиггинса Принстонского университета.
- Дебора Колб — профессор менеджмента Высшей школы менеджмента Симмонс-колледжа в Бостоне, содиректор входящего в состав колледжа Центра изучения гендерных вопросов в организациях (Center for Gender in Organizations). Бывший исполнительный директор курса «Переговоры» в Гарвардской школе права, позднее содиректор проекта «Переговоры в рамках организации».
- Джеффри Куллинан — партнер и консультант в Bain & Company. Основал и возглавил бизнес компании по прямым инвестициям.
- Дайан Кутю — директор по взаимодействию с клиентами в BanyanGlobal Family Business Advisors (головной офис в Кембридже, штат Массачусетс), автор статей в Harvard Business Review.
- Дэвид Лакс — управляющий директор компании Lax Sebenius, разрабатывающей переговорные стратегии.
- Жан-Марк Ле Ру — партнер и директор Bain & Company, возглавляющий подразделение прямых инвестиций на рынке Франции.
- Дипак Малхотра — профессор бизнес-администрирования имени Эли Голдстона в Гарвардской школе бизнеса, автор книги «Договориться о невозможном» (Negotiating the Impossible).
- Эрин Мейер — профессор и руководитель программы «Управление глобальными виртуальными командами» в INSEAD. Автор книги «Карта культурных различий: Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде» (М.: Библос, 2019).
- Джеймс Себениус — профессор бизнес-администрирования имени Гордона Дональдсона Гарвардской школы бизнеса, директор проекта «Переговоры по-гарвардски» в Гарвардской школе права, председатель совета директоров программы «Искусный переговорщик» в рамках курса «Переговоры».
- Джудит Уильямс — в прошлом инвестиционный банкир, основатель некоммерческой организации Anagram (Бостон), ориентированной на изучение общественных и организационных изменений.
- Дэнни Эртель — основатель и директор консультационной компании Vantage Partners (Бостон), генеральный директор и председатель совета директоров компании Vantage Technologies, разрабатывающей программное обеспечение для управления переговорами и взаимоотношениями с партнерами и клиентами.
- Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.
Все одноимённые релизы в КлубеВремя раздачи: Круглосуточно (по возможности) до появления первых 3-5 скачавших. 
