Игорь Рызов, Алексей Пашин | Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно (2025) [MP3, Алексей Ерохин]

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.
Слушайте аудиокнигу «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:
– Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?
– Какие фразы помогут отбить любое возражение?
– Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?
------
Предисловие
Глава 1. Доверие в продажах
Психотрюк 1. Не торопитесь продавать
Психотрюк 2. Безопасность, цели, партнерство
Психотрюк 3. Свой – чужой
Психотрюк 4. Против кого дружим?
Психотрюк 5. Искренние комплименты
Психотрюк 6. Эмоциональное отражение
Психотрюк 7. Расскажите еще
Выводы главы
Глава 2. Формирование ценности: за что люди вам платят?
Психотрюк 8. Примерь сапоги клиента
Психотрюк 9. «Почему я?»
Психотрюк 10. Активное слушание
Психотрюк 11. Контрвопрос
Выводы главы
Глава 3. Как справляться с возражениями
Психотрюк 12. Вырвать жало
Психотрюк. 13. Зеркальный вопрос
Психотрюк 14. Призыв к действию
Психотрюк 15. «А я и не спорю»
Психотрюк 16. Фокус на главном
Выводы главы
Глава 4. Кризисные возражения: управляем страхом клиента
Психотрюк 17. «Я сам такой»
Психотрюк 18. «Давайте начистоту»
Психотрюк 19. Резкий вопрос
Психотрюк 20. По-по-лам
Психотрюк. Плюс один вопрос
Выводы главы
Глава 5. Искусство влияния: как направить собеседника к нужному решению
Психотрюк 22. Последовательная аргументация
Психотрюк 23. Двойная петля
Психотрюк 24. Дальновидность
Психотрюк 25. «А вам это надо?»
Психотрюк 26. Наоборот – влияние через страх потери
Психотрюк 27. Разделяй и управляй
Выводы главы
Глава 6. Презентация: чтобы клиент хотел купить
Психотрюк 28. «Представьте себе»
Психотрюк 29. Выгода – преимущество – характеристика
Психотрюк 30. Эффект контраста
Психотрюк 31. Привязка к эмоциям
Психотрюк 32. Продавайте как Голливуд
Выводы главы
Глава 7. Искусство торга: как договариваться и не терять ценность
Психотрюк 33. Переговорное пространство
Психотрюк 34. «Я не слабак»
Психотрюк 35. Принцип детали лего
Психотрюк 36. Ставки велики
Психотрюк 37. Жадина
Психотрюк 38. Скажите «нет» еще раз
Выводы главы
Глава 8. Антиманипуляции: как противостоять давлению и сохранять контроль
Психотрюк 39. Стоп-реакция
Психотрюк 40. Никаких оправданий
Психотрюк 41. «Я знаю себе цену»
Психотрюк 42. «А на самом деле?»
Психотрюк 43. Сорваться с крючка
Выводы главы
Глава 9. Работа с претензиями: превращаем конфликт в сделку
Психотрюк 44. Танки и подростки
Психотрюк 45. Без дров костер не горит
Психотрюк 46. Включаем эмоции
Психотрюк 47. «Вам шашечки или ехать»
Психотрюк 48. «Пишите письма»
Психотрюк 49. Ход конем
Выводы главы
Глава 10. Закрытие сделок: как провести клиента последние 10 % пути
Психотрюк 50. «Вам завернуть?»
Психотрюк 51. «Мне важно ваше мнение»
Психотрюк 52. Время – деньги
Психотрюк 53. Истории успеха клиентов
Психотрюк 54. Вишенка на торте
Психотрюк 55. «Специально для вас»
Выводы главы
Глава 11. Внутреннее состояние – ключ к продажам, или «баги» продавцов
Как продавать без напряжения?
«Зажигалочки» в продажах: двигатель успеха или бесконечная суета?
Великая игра в беспомощность: когда удобнее оставаться ребенком
Завышенные ожидания: как перестать ломать себя и начать продавать
Синдром самонедостаточности: как продавец превращает себя в заложника страха
Самообман в продажах: когда продавец рассказывает себе сказки и верит в них
Выводы главы