[font:3240de00de="Tahoma"]Библиотека менеджера по продажам часть-1
Обложка:
Описание:
Сборник наиболее полезных книг для менеджера по продажам, включающий:
1. Нил Рекхем Продажи по методу СПИН(2004).djvu
2. Нил Рекхем Практическое руководство.Продажи по методу СПИН(2004).djvu
3. Нил Рекхэм Стратегия работы с крупными клиентами в больших продажах(2004).djvu
4. Том Хопкинс Умение продавать для чайников(2004).djvu
5. Классика HBR (Harvard Bussines Review).Ведение переговоров и разрешение конфликтов(2005).djvu
6. Алина Панкратова Психология продажи украшений(2004).djvu
7. Радмило Лукич Управление отделом продаж(2005).djvu
8. Вильгельм Кюппер Продажи базовый курс(2000).djvu
9. Джин Аткинсон Все о продажах(2000).djvu
10. Кендра Ли Создание клиентской базы(2007).pdf
11. Брайан Трейси Эффективные методы продажи(1999).pdf
12. Николай Чижов Управление клиентской базой банка(2007).pdf
13. Сергей Ребрик Мастер-класс профессиональных продаж(2005).pdf
14. Гэрри Кэссон Икусство делать деньги(1994).pdf
Краткое описание книг:
1-3 Книги Нила Рекхэма:Мировые бизнес-бестселлеры, посвященные технологии СПИН.– технологии больших продаж. Подробно описана модель, принесшая Нилу Рекхэму мировую известность. Технология больших продаж по методу СПИН - самый признанный на сегодняшний день метод продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира. Метод СПИН используется продавцами высокого класса во всем мире. Нил Рекхэм разрушает устоявшиеся представления о методах продаж.
4,5,8,9,14,11 - Книги западных классиков в области продаж, методы слегка устаревшие, но еще действующие
10,12 - Уникальные в своем роде книги для специалистов по продаже и руководителей отделов продаж, описывающие технологии поиска, обслуживания и удержания клиентов.
5 - Книга описывающие основные принципы "мягких переговоров" (Гарвардская модель переговоров).
7,13 - Бестселлеры на российском рынке, описывающие специфические методы продаж и управления продажами используемые на Западе и положительно зарекомендовавшие себя в России и Украине.
6 - Книга раскрывающая секреты продажи украшений в ювелирных салонах. |
|
|
|
(Голосов: 
