Радмило М.Лукич | Эффективные продажи [2007] CamRip
Автор (режиссер): Радмило М.Лукич
Название: Эффективные продажи
Год выпуска: 2007
Жанр: Бизнес-семинар
Качество видео: CamRip
Продолжительность: 07:48:00
Видеокодек: XVID
Битрейт видео: ~1367 Kb/s, 25.00 fps
Размер кадра: 672x512
Аудиокодек: MP3
Битрейт аудио: 99Kb/s 48000Hz stereo
Описание:Анатомия продажПервичный поиск клиентов (PROSPECTING)
Квалификация клиентов (QUALIFYING)
Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
Презентация (PRESENTATION)
Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
Заключение контракта (CLOSING)
Техника задавания вопросовДля чего нужно владеть техникой задавания вопросов
Типы вопросов
Риски в зависимости от типа вопросов
Стратегия задавания вопросов по темам
Схема логики вопросов
Работа с ценовым возражениемОсновные ценовые возражения
Модель работы с возражениями из 3 шагов
Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
Что содержит разница в цене
Соотношение цены и ценности
Переговоры. Negotiation skills.
Этапы переговоров
Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
Планирование и подготовка
К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
Тест по навыкам ведения переговоров
Техника заключения сделкиАнатомия заключения контракта
18 техник заключения сделки
Работа с ключевыми клиентамиОпределение ключевого клиента
Организация работы с ключевым клиентом
Сбор сведений о ключевом клиенте
Процедура ведения ключевого клиента
Стратегия входа к ключевому клиенту
Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
Этапы принятия решения ключевым клиентом
Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
В результате изучения курса:Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
Скриншоты:
Время раздачи: 24/7 - круглосуточно
(Голосов: 
