Бизнес-Мастер | Дистрибьюция. Диск-1 (2006) DVD5
Автор: Бизнес-Мастер
Жанр: Бизнес семинар
Описание:Корпорация «Бизнес-Мастер» образовалась в 1996 году под нарастающую потребность рынка в ускоренной подготовке персонала квалифицированному ведению бизнеса.
Фактически, организация привлекла на тех или иных условиях бывших корпоративных тренеров и менеджеров по обучения крупнейших мультинациональных компаний в Украине, таких как Wrigley, Coca-Cola, Henkel, Uniliver, Sunlnterbrew, и использует наработки развития персонала, основанные на практической деятельности в области маркетинга и менеджмента.
В настоящем релизе представлена запись лекций-семинара, охватывающего все ключевые аспекты деятельности дистрибьюционной компании рынка FMCG и описывающего часть технологий в основных направлениях функционирования дистрибьютора.
Диск-1
Продолжительность: 01:59:54
Качество видео: DVD5
Видео: MPEG-2, 720х576, ~9100 Kbps
Аудио: MP2, 2 ch, 192 kbps
Диск 1
Введение
Понятие «Дистрибьюция»
ЗД (доминирование, дисплей, дистрибьюция)
Определение цели
Дистрибьюция как система
Механизмы управления
Интеграционная схема
Основные показатели
Стратегия в дистрибьюции
Диск 2
Стратегия и дистрибьюция
Жизненные цикли дистрибьюции
Система построения дистрибьюции
Процесс отношений между производителем и дистрибьюцией
Система показателей для исследования канала сбыта
Поиск и отбор дистрибьютора
Диск 3
Поиск и отбор дистрибьютора
Сложности работы с дистрибьютором
Увеличение продаж дистрибьютору
Фокусные и эксклюзивные команды (этапы создания)
Аргументы за ф/э команды
Диск 4
Негативные опыт создания фокусной/эксклюзивной команды
Составляющие сотрудника команды
Знания и навыки торгового агента
Значение супервайзера и его знания
Диск 5
Обучение на рабочем месте
Роль супервайзера в команде. Рабочий день супервайзера.
Рабочая неделя и день пр-ля
Приоритет в канале сбыта
Торговая точка и ее составляющие
Система вычисления балов для т.т.
Стандартизация торговой точки
Система торгового маркетинга
Диск 6
Задачи стимулирования сбыта
Увеличение объема продаж
Увеличение лояльности, узнаваемости, спроса
Мерчандайзинг
Корпоративная идеология
О внедрении корпоративной идеологии
Рекомендации к тренингу
Диск 7
Роль супервайзера
Методы управления торг предами
Управление территорией
Работа на маршруте
Скриншоты:
Время раздачи: c 9:00 до 18:00 с перерывом на обед (минимум до появления первых 3-5 скачавших) 
